Grand détaillant à rabais vendant tous les articles à un prix forfaitaire
Afin de surmonter l’effet dissuasif des coûts d’expédition élevés pour les articles à bas prix, le détaillant à rabais a utilisé un seul test multivarié multi-touch pour identifier le coût d’expédition uniforme optimal pour n’importe quel article à n’importe quelle valeur de panier, ce qui a entraîné des améliorations dans toute la chaîne logistique.
Pour les marques qui cherchent à mieux optimiser l’expérience de paiement, l’adéquation entre la valeur des articles dans le panier et le coût de livraison peut avoir un impact considérable sur la décision d’un acheteur d’aller de l’avant ou non avec un achat. Grâce à des tests multivariés, les spécialistes du marketing peuvent identifier la configuration d’éléments la plus réussie en termes de conversions, qu’il s’agisse de “Livraison gratuite” ou de “Livraison à tarif fixe à 5 $” ou d’une autre combinaison d’options.
